齿科 3D 打印 · 综合成本对比计算器
销售前台与报告 · 操作手册

面向销售与售前：从打开页面到给客户发出一份 CPP 对比报告的完整操作说明，含每个按钮的作用与背后的计算逻辑。

适用版本 v2.9（2026-09）配套文档：《后台配置操作手册》手册中示例数据为演示环境数据，价格以实际配置为准

第 1 章快速上手：三步出报价

前台不需要任何账号，打开即用。给出一份完整报价最少只需三步：

选区域和币种 —— 页面右上角选择客户所在区域（如「中国大区」），币种随区域自动带出。所有价格按区域自动切换。
填应用和产量 —— 默认已有「本公司」列。在「① 应用与产量」里选应用、填日产量（波谷 ~ 波峰），人工与工作制度一般不用动。
生成报告 —— 点底部蓝色按钮计算并生成对比报告 →，报告在新标签页打开，可直接发给客户。

什么时候需要加对比列？

客户想比较「我们家 vs 竞品」或「租赁 vs 买断」时，点右侧＋添加对比公司多加几列，最多 3 列并排。详见第 4 章。

第 2 章前台页面导览

区域	说明
顶部标题栏	左侧是系统名称；右侧从左到右：🌐 EN 中英文切换、⚙️ 后台配置（需口令，日常销售不用）、区域下拉、币种下拉。
方案列	每一列是一个「方案」（本公司或某竞品在某种设备获取方式下的完整测算）。列内从上到下：概览指标 → ① 应用与产量 → ③ 工作制度 → ⑤ 人工与薪酬 → ⚙ 列设置（各板块可折叠展开）。
＋添加对比公司	页面最右侧的虚线框，点击后新增一列，最多 3 列并排对比。
底部操作条	计算并生成对比报告 →：校验所有列后生成报告（新标签页打开）。旁边的小字提示报告内容。

这一页背后的逻辑

前台是「纯测算」页面：所有价格、设备参数、应用口径都来自后台配置库（云端一份，全员共享）。销售在前台只做三件事：选区域、选应用、填产量——其余全部自动带出。前台改动的价格（如设备获取方式、临时改价）只影响当前浏览器里的这个方案，不会写回配置库。

第 3 章区域与币种

位置页面右上角

控件	作用	切换后发生什么
区域	选择客户所在报价区域（中国大区、北美大区、欧洲大区……）。区域由后台「区域与价格」维护。	材料、设备、软件、耗材、清洗液价格整套切换为该区域报价；人工口径同步跟随该区域（详见第 6 章）；币种自动切到该区域绑定的币种。
币种	报告金额的显示币种。	只影响显示换算：内部始终按基准币种（CNY）计算，界面按所选币种汇率折算显示。成本结构、各分项占比不变。

为什么页面上看不到汇率？

汇率是内部换算口径（服务器每 12 小时自动拉取国际汇率维护）。从 v2.8 起前台和报告页都不再显示汇率——给客户的报价页上写明「按 6.70 折算」，等于把内部换算摆到台面上，给议价留话头。若客户质疑币种换算，答复口径是「按当期汇率折算」，无需展示具体数值。

区域和币种可以随意组合吗？

币种下拉里只出现已配置汇率的币种。切区域时若该区域绑定的币种可用，会自动带上；之后仍可手动改成其他币种显示。

第 4 章添加对比列

入口页面右侧虚线框＋添加对比公司

字段 / 按钮	作用与逻辑
对比品牌 *	从后台配置的品牌里选一家（本公司 + 竞品）。品牌决定了可选的设备、材料与应用口径。
方案名称	显示在报告标题和列头，留空则用品牌名。同一个竞品可以建两列对比不同方案，如「竞品B 租赁」「竞品B 买断」。
初始应用	新列预填的第一个应用，可稍后在列内增删。
设备获取方式	租赁 / 买断二选一，决定设备成本按「月租」还是「折旧」进成本（逻辑见第 10 章）。进入列后每个设备还能单独改，这里只是初始值。
添加对比列	确认后在右侧新增一列。本公司列永远在最左且不可删除；自己加的列在列头有 ✕ 可删除。

第 5 章应用与产量

位置列内「① 应用与产量」板块

控件应用行

控件	作用与逻辑
应用大类 + 应用下拉	选要测算的应用（半口种植模型、手术导板、保持器……）。下拉里只出现后台「已启用且卡片完整」的应用；应用旁的标签（如 `模型类`）是大类。若某应用在后台被标为「不可算」，前台根本看不到。
波谷 ~ 波峰件/日	该应用的日产量区间。报告按波峰算产能与设备配置、按波谷算「波谷 CPP」供参考。两个值都会影响单件成本：产量越高，固定成本（设备、人工）摊得越薄，CPP 越低。
跟随列产能继承态	板块标题旁的「产能需求件/日 · 波谷~波峰」是本列的统一产能输入。多应用时，后续行的产量默认继承统一值（输入框呈虚线样式表示仍在跟随）；点击虚线框可转为该应用单独填产量，改回跟随则恢复继承。多数场景一列只用一个产量，直接填即可。
应用行下的灰字	该应用卡片的关键口径回显：良品率、成功率。这些由后台配置，前台只读。

控件生产组合（各环节可切换）

每个应用一行会带出 5 个环节的组合下拉：前处理 → 打印 → 材料 → 工艺包 → 清洗 → 固化 → 分拣（打印环节拆成打印机 / 材料 / 工艺包三行）。

控件	作用与逻辑
绿色圆点 + `✓ 推荐组合`	该应用在后台标记的推荐组合。下拉不做任何选择（显示「全部」或默认项）时，全程按推荐组合计算。
各环节下拉	后台为每个环节可能配了多个组合（如 #1 超声波清洗机 / #2 手动清洗）。切换下拉即按所选组合重算。固化环节的选项会带出方式（常规固化 / 氮气固化 / 无固化），氮气固化的耗材成本里会多出氮气费。
还原推荐	改过任一环节后出现，一键清空本行所有显式选择，回落到推荐组合。
行底灰色参数条	当前生效组合的口径回显：每板件数、单件用料（ml）、单件净重、支撑废料、表面废料。这些值来自后台应用卡片，前台只读——销售向客户解释成本构成时可直接引用。

控件获取方式与价格（右侧价格卡）

控件	作用与逻辑
买断月租年租	每个设备独立选择获取方式。默认跟随列创建时的选择。改这里会实时重算该应用 CPP。
价格输入框	显示后台配置的该区域价格，可直接临时改（如客户拿到了特殊报价）。改动只影响当前浏览器这个方案，不写回配置库；清空则恢复后台价。
¥/kg 材料单价	打印材料单价，同样可临时覆盖。材料费 = 单件用量(kg) × 单价。

获取方式怎么影响报价（速记版）

租赁 → 设备按「月租 + 年维护」进月固定成本；买断 → 设备按「（购置价 + 装机费）÷ 折旧年限 + 年维护」进月固定成本。产量越大，单件摊到的设备费越低。完整公式见第 10 章。

按钮＋添加应用

一列可以放多个应用（如半口 + 全口 + 导板）。多应用时报告会给出「分应用 CPP 对比」和按产量加权的综合 CPP。行右侧 ✕ 删除该应用。

第 6 章人工口径与工作制度

位置列内「⑤ 人工与薪酬」板块

v2.8 起，人工成本口径挂在报价区域上（各地用工成本不同）。列的人工默认取当前区域的口径，包含：计薪方式（时薪制 / 月薪制）、时薪或月薪、用工附加率（社保公积金等，按比例加成）、月标准工时。

状态 / 按钮	作用与逻辑
跟随区域口径（默认）	人工参数随区域自动带出并保持同步——切换区域时这些值会跟着变。推荐保持跟随，报价口径与后台维护的区域标准一致。
手工修改任一值	该列立即转为「手工覆盖」态：之后无论怎么切区域，这列的人工都不再跟随，保持你填的值。适合客户有特殊用工场景（如客户自带操作工）。
恢复跟随区域	手工覆盖后出现在人工栏，点击清除覆盖，重新对齐当前区域口径。

人工栏-手工覆盖 — 手工覆盖态：值可自由修改，出现「恢复」按钮；切区域不再改动这些值

人工成本怎么算

月薪制时薪 = 月薪 ÷ 月标准工时 ×（1 + 用工附加率）（如 8800 ÷ 176 × 1.25 = 62.5 元/时）。单件人工 = 各环节人工工时合计（小时）× 时薪 ÷ 该环节单板件数。自动化工位工时按 0 计——这也是「自动化能力」影响报价的核心路径。

位置列内「③ 工作制度」板块

控件	作用与逻辑
班次 × 班时	每日排班，如 1 班 × 8h、2 班 × 8h。决定每日可用产时，进而决定需要的设备台数与人数。
月工作天数	默认 22 天。月产量、月成本、年成本都按它折算。

第 7 章概览指标怎么读

每列顶部的概览条是方案的「仪表盘」，与报告第一板块完全一致：

指标	含义	口径
CPP（元/件）	综合单件成本：所有应用的加权平均单件成本。	按波峰产量计算；各应用 CPP 按日产量加权。
日产出	波峰日产量（各应用产量之和）。	随应用行产量输入联动。
设备台数	该方案需要配置的设备总数。	按节拍与稼动率推算，括号内为打印 / 清洗 / 固化分项。
人员	所需人力（FTE，全职当量）。	人工工时 ÷ 每人月标准工时；自动化程度越高人数越少。
月成本 / 年成本	方案的总成本（含设备固定成本与全部变动成本）。	月成本 × 12 为年成本（年维护等年费项已折入）。
成本构成条	材料 / 耗材 / 人工 / 费用四色占比。	鼠标悬停看数值；比例与报告「CPP 单件成本对比」条一致。

跟客户谈时的用法

概览条的所有数值随你改产量、换组合、切换获取方式实时重算。客户压价时，可以当面把产量调大演示规模效应，或把获取方式从买断切到租赁演示「零首付」方案——CPP 与月成本的变化立刻可见。

第 8 章生成与发送报告

入口底部计算并生成对比报告 →

点击后系统先校验每一列（应用是否选全、产量是否大于 0 等）；有问题时会弹出提示并自动展开出错的板块定位问题。校验通过后，报告在新标签页打开。

报告页顶部 — 报告页：右上为操作按钮组；正文依次为核心指标、CPP 成本对比、分应用对比、设备/人员/节拍、成本趋势与明细

报告包含什么

板块	内容
标题栏 meta	生成时间、币种、参与对比的方案数。不含汇率（v2.8 起有意移除，原因见第 3 章）。
① 核心指标横向对比	每列一张卡：综合 CPP、日产出、初始投入、月/年成本、材料/耗材/人工/费用单件值、设备台数、人员、日板数。各项绿色 = 该项最优，橙/红 = 与最优的差距。
② CPP 单件成本对比	按各家 CPP 相对比例绘制的堆叠条形图，直观呈现成本结构差异（如竞品耗材占比高）。
③ 分应用 CPP 对比	每个应用单独对比，绿色 = 该应用成本最低；底部综合均值按产量加权。
设备配置 / 人员 / 节拍	各方案设备清单（台数依据）、人员配置、日板数与生产节拍，用于回答客户「你要买几台机、配几个人」。
成本趋势与明细	产量敏感性曲线（不同日产量下 CPP 如何变化）+ 按板块折叠的完整成本明细（每台设备的每一项费用）。点击分区标题展开/收起。

右上角四个按钮

按钮	作用与逻辑
🌐 EN	报告整体切换英文，面向海外客户直接出英文版。
✉ 发送到邮箱	弹窗填收件人邮箱，系统把报告要点 + 在线链接发邮件给客户。需要服务器配置邮件通道；若提示未配置（EMAIL_NOT_CONFIGURED），改用「复制分享链接」手动发送。
复制分享链接	生成一条含完整报告数据的链接并复制到剪贴板。链接把报告数据编码在地址里，无需服务器存储，微信/邮件随手可发；对方打开即见与您一致的报告。个别浏览器不支持自动复制时会弹出手动复制框。
打印 / 存为 PDF	调起浏览器打印，版式已为打印优化（按钮与操作元素自动隐藏），可直接「另存为 PDF」给客户出正式文件。

报告有效期与口径提示

分享链接里的数据是生成时刻的快照：之后后台改价、汇率变动都不会改变已生成的链接内容。给客户的正式报价，建议以「生成时间 + 当期区域价」为准并在邮件里注明。

第 9 章常见问题 FAQ

应用下拉里为什么找不到某个应用？

只有后台「已启用」且「卡片完整」（配齐打印设备/材料/每板件数等）的应用才会出现在前台。若确认后台已启用仍看不到：① 检查右上角区域——应用按品牌配置，先确认对比列选对了品牌；② 请管理员到后台「🔍 应用检查」看该应用是否被标为「不可算」。

为什么 CPP 看起来偏低？

最常见原因：某台设备在当前区域价格为 0（后台还没录真机价，占位为 0）。此时该设备的成本完全没有进 CPP。销售对外报价前，请与管理员确认「区域与价格」里所用设备的价格已录入完整。

切换区域后，为什么有的列人工变了、有的列没变？

手工覆盖过人工参数的列（人工栏出现过「恢复跟随区域」按钮的）不随区域变化，这是有意设计——覆盖代表您为这一方案锁定了人工口径。想让全部列恢复区域标准，逐列点「恢复跟随区域」即可。

换币种后 CPP 数值变了，成本是不是变了？

没有。内部永远按基准币种计算，换币种只改变显示（按系统维护的汇率折算）。成本结构、占比、结论不变。

我在前台改了设备价格，同事那边会变吗？

不会。前台的价格覆盖只存在您自己的浏览器里，仅影响您当前生成的报告。想把某类价格正式调整，请通过后台「区域与价格」修改（全员生效、进版本管理）。

报告发出去后，客户打开链接为空白或提示数据无效？

分享链接把数据编码在 # 号之后的地址段，某些聊天工具会截断长链接。重新点一次「复制分享链接」，确认粘贴出的链接完整（很长、以 #d= 结尾段存在）再发送。

固化组合里的「氮气固化」和「常规固化」有什么区别？

氮气固化在固化环节充氮保护，成品性能更好，但耗材成本里会多出氮气费（后台按气瓶折算价计入）。给性能敏感的客户推氮气方案，给成本敏感的客户推常规固化——切换一下下拉即可对比两者 CPP。

第 10 章CPP 计算逻辑（销售版）

报告与概览里的 CPP 由四个分项组成，与报告成本条的四色一一对应：

CPP = 材料 + 耗材 + 人工 + 费用（单位：元/件，按所选币种显示）
材料 = 单件用料(kg，含废料) × 材料单价(元/kg)
耗材 = 清洗液 + 料盘/滤芯等随机耗材 + 固化氛围(氮气等) + 其他按件耗材
人工 = 单件人工工时(h) × 时薪（时薪含用工附加率）
费用 = 设备获取成本 + 软件订阅 + 场地等其他固定项，按月分摊到件

产量如何影响 CPP

月产量 = 波峰日产量 × 月工作天数
费用/件 ≈ 月固定成本(设备/软件/场地) ÷ 月产量 ← 产量越高，这项越薄
波谷 CPP：同公式但用波谷产量算，代表淡季的单件成本，恒高于波峰 CPP

设备获取方式如何进成本

租赁：月固定 += 月租金 + 年维护 ÷ 12
买断：月固定 += (购置价 + 装机费) ÷ 折旧年限 ÷ 12 + 年维护 ÷ 12

这解释了两个常见现象：

现象	原因
小产量时租赁 CPP 更低，大产量时买断更低	租赁的月固定通常低（无折旧），买断胜在没有持续月租。交叉点取决于产量与两种报价的差值——用两列对比直接看结果即可。
客户加量后单件成本下降	固定成本被更多件数摊薄；材料/耗材等变动项不变。

自动化与人工

每个设备在后台配置了「步骤构成」（上下板、清洗、取件等步骤是自动还是人工）。人工步骤才产生工时，自动步骤工时为 0。所以同产量下，自动化程度高的方案 人员(FTE) 更少、人工/件更低，但设备获取成本可能更高——这笔账就是本计算器帮客户算清的核心。

一句话总结

前台展示的每一个数（材料、耗材、人工、费用）都能在后台配置里找到出处；销售改动「产量 / 组合 / 获取方式 / 区域」四个变量，本质都是在重排这套公式。向客户解释报价时，按报告四色讲结构，按产量讲弹性，按获取方式讲方案，即可覆盖绝大多数追问。

齿科 3D 打印 · 综合成本对比计算器 — 销售前台与报告操作手册 · v2.9 · 2026-09 ｜配套：《后台配置操作手册》